從莫斯科的課堂到新疆的曬場(chǎng)，她帶著村民研制的新疆瓜子，沿著“一帶一路”軌跡，解開(kāi)了“瓜子博士”的鄉(xiāng)村振興“方程式”。

劉珊（右）與員工對(duì)貨物檢查、打包。白素君 攝

從課堂到鄉(xiāng)間：“小瓜子”里的鄉(xiāng)土情

讀博時(shí)，劉珊主要學(xué)習(xí)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，那些關(guān)于“一帶一路”倡議下跨境貿(mào)易的理論模型，是她研究的核心課題。

直到2024年，劉珊的人生軌跡因一場(chǎng)家庭變故發(fā)生了巨大改變。

那年深秋，她的母親突發(fā)腦梗。為照顧母親，她辦了休學(xué)，從莫斯科明亮的課堂回到養(yǎng)育她的家鄉(xiāng)?！傲粞蟛┦炕丶屹u瓜子？”質(zhì)疑聲像戈壁的風(fēng)沙一樣刮來(lái)。面對(duì)這些，劉珊說(shuō)：“在俄羅斯學(xué)國(guó)際關(guān)系時(shí)，我總研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，現(xiàn)在家鄉(xiāng)就是‘一帶一路’的窗口，這不就是最好的實(shí)踐場(chǎng)嗎？”

原來(lái)，早在2018年，劉珊的父母就在村里投資1700萬(wàn)元建瓜子加工廠，2023年又投資800萬(wàn)元帶動(dòng)5萬(wàn)畝向日葵種植，“公司+合作社+農(nóng)戶”的鏈條初見(jiàn)雛形之際，母親突然病倒，父親無(wú)力經(jīng)營(yíng)工廠，多年來(lái)的心血將付之東流。

劉珊翻出父母的記賬本，上面記錄著：瓜子廠帶動(dòng)周邊100多戶村民種植向日葵，每畝地年增收2000元。這或許就是觸動(dòng)她毅然返鄉(xiāng)的意義。

劉珊（左）在電商平臺(tái)直播帶貨。白素君 攝

從鄉(xiāng)間到國(guó)內(nèi)：給“土瓜子”立“金招牌”

從此，劉珊的記事本由“國(guó)際區(qū)域經(jīng)濟(jì)”變成“炒貨工作表”。上午10點(diǎn)主持開(kāi)晨會(huì)，中午盯著貨車裝貨，下午給主播培訓(xùn)，晚上直播間喊到嗓子沙啞。忙碌中，她找到開(kāi)啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的“密碼”：把“土貨”變成“潮品”，讓鄉(xiāng)間瓜子成為人人認(rèn)可的金字招牌。

為提高產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，劉珊將炒貨車間的傳統(tǒng)設(shè)備更換成智能溫控設(shè)備，每粒瓜子受熱的溫差不超過(guò)2℃，這樣真空包裝后的瓜子口感更香更脆，存放時(shí)間更長(zhǎng)。

她還帶著村民試遍20多種配方，培育出“奶香焦糖”“黑胡椒”等6種新口味，設(shè)計(jì)出印有新疆特色的精美小包裝，將鄉(xiāng)間小瓜子變成追劇的“網(wǎng)紅小零食”。她笑著說(shuō)：“做學(xué)術(shù)研究要?jiǎng)?chuàng)新視角，賣瓜子也要懂消費(fèi)者心思?！?/p>

為拓寬銷售渠道，她帶著瓜子跑遍杭州年貨節(jié)、京滬推介會(huì)，零下7℃的天氣里抱著樣品“闖”經(jīng)銷商辦公室。憑著這股像戈壁紅柳般堅(jiān)韌的勁頭，2025年1月，在杭州參加新疆特產(chǎn)年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)，單場(chǎng)銷售額突破40萬(wàn)元；3月份的京滬推介會(huì)上，通過(guò)線上線下齊發(fā)力，銷售額破百萬(wàn)元。為讓瓜子更快送到消費(fèi)者手中，她在烏魯木齊開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，建立專屬的貨物中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，極大提升了貨物通向內(nèi)地的配送效率。

為帶動(dòng)村民致富，她在村里建起電商培訓(xùn)基地和一村一品直播站，手把手教村民開(kāi)直播。62歲的蘭昌玲原本連智能手機(jī)都不會(huì)用，如今卻成了日銷百單的“銀發(fā)主播”。村民經(jīng)常能看到她對(duì)著鏡頭說(shuō)：“我們的瓜子曬足了新疆的太陽(yáng)，香得很！”。慢慢地，像蘭昌玲這樣的主播越來(lái)越多。努爾古麗?加那提白天種植向日葵，晚上直播帶貨，月收入四五千元。

現(xiàn)在，村民常說(shuō)的一句話就是“劉博士讓我們知道，土地里不只長(zhǎng)莊稼，還能‘長(zhǎng)’出好日子”。村民的笑臉和越來(lái)越鼓的腰包，成了瓜子這枚“金字招牌”最亮眼的底色。

成品瓜子通過(guò)阿拉山口口岸的亞歐專列運(yùn)往哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國(guó)家。陳乾 攝

從國(guó)內(nèi)到跨境貿(mào)易：借口岸優(yōu)勢(shì)拓瓜子銷路

隨著國(guó)內(nèi)銷售日益火爆，劉珊又將目光投向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。通過(guò)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等周邊國(guó)家的飲食習(xí)慣與新疆相近，獨(dú)立小包裝瓜子深受外國(guó)顧客歡迎。

借助溫泉縣鄰近阿拉山口口岸的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，她算了一筆“口岸經(jīng)濟(jì)賬”：從村里到口岸3小時(shí)車程，貨車直達(dá)后可轉(zhuǎn)亞歐專列，成品瓜子就能順著“一帶一路”的脈絡(luò)，抵達(dá)哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國(guó)家。

為將瓜子銷售到國(guó)外，劉珊精挑細(xì)選5種口味成品瓜子參加2025年（中國(guó)）亞歐商品貿(mào)易博覽會(huì)。她還借助溫泉縣邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外客商來(lái)參觀等契機(jī)，結(jié)識(shí)大量來(lái)自哈薩克斯坦、馬來(lái)西亞、蒙古國(guó)等國(guó)家的客戶。

2025年6月，劉珊積極邀請(qǐng)多國(guó)客商到生產(chǎn)車間、向日葵種植基地進(jìn)行考察。標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、便捷的跨國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)，最終得到國(guó)外客商的一致認(rèn)可。在現(xiàn)場(chǎng)，有哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦的3位客商共簽訂10噸的瓜子訂單。

劉珊的下一個(gè)目標(biāo)是，借助阿拉山口口岸優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)。她計(jì)劃帶領(lǐng)村民試種紫色馬牙瓜子，這種瓜子在俄羅斯受歡迎，為此她打算新建2000平方米無(wú)塵車間，引進(jìn)德國(guó)2條全新工藝生產(chǎn)線來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)。

落日的余暉下，劉珊的直播間亮了起來(lái)。鏡頭前，擺放著一袋袋包裝精美的瓜子，洋溢著村民的笑臉。直播間有位觀眾問(wèn)她：“后不后悔休學(xué)？”她抓起一把瓜子說(shuō)：“你看顆粒多飽滿??！在莫斯科，我研究世界怎么連在一起；在這里，我通過(guò)小瓜子把家鄉(xiāng)和世界連起來(lái)了?！保ㄗ髡邌挝唬盒陆疁厝h委組織部）

責(zé)任編輯：張琦 朱志敏